บริษัท ไอชิน เอเซีย (ประเทศไทย) จำกัด (AISIN ASIA THAILAND) ประกาศเปิดตัวพันธมิตรทางธุรกิจ 6 บริษัท พร้อมดันยอดขายสู่ 2,000 ล้านบาท ในอีก 3 ปี
บริษัทในกลุ่ม AISIN เป็นผู้ผลิตชิ้นส่วนยานยนต์มากกว่า 10,000 รายการ จาก 30,000 รายการในรถยนต์ 1 คัน ทั้งในส่วนเครื่องยนต์ ระบบขับเคลื่อน ตัวถัง ระบบเบรก รวมถึงระบบอิเล็กทรอนิกส์และระบบไฮบริด โดยเป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้าอะไหล่ทดแทนเกรดพรีเมี่ยมแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย
สำหรับพันธมิตรทางธุรกิจของ AISIN ประกอบด้วย บริษัท มโนยนต์ชัย จำกัด , บริษัท ยุทธกิจมอเตอร์ อิมปอร์ต 2005 จำกัด , บริษัท จิ้นเซ่งฮวดอะไหล่ยนต์ จำกัด , บริษัท เอส.ซี.แอล. มอเตอร์ พาร์ท จำกัด , บริษัท เอเซียคอมแพ็ค จำกัด และ บริษัท เอ็ม เอ็น อินเตอร์ โฮลดิ้ง จำกัด เพื่อเพิ่มศักยภาพในการขยายธุรกิจ
นอกจากนี้บริษัทฯ ได้ตั้งเป้าหมายยอดขายในปีบัญชี 2562 นี้ ก้าวสู่ 1,000 ล้านบาท และพุ่งสู่ 2,000 ล้านบาท ในอีก 3 ปีข้างหน้า ซึ่งบริษัทเห็นว่าสินค้าที่สร้างยอดขายให้กับบริษัท คือสินค้ากลุ่มระบบขับเคลื่อน (Drivetrain) และสินค้ากลุ่มระบบเครื่องยนต์ (Engine) ได้แก่ สินค้าคลัทช์ และปั๊มน้ำ
สำหรับกลยุทธ์สำคัญที่บริษัทนำมาใช้ในการเพิ่มยอดขาย รวมถึงเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในปีนี้ คือ กลยุทธ์ 4P นั่นก็คือ Product, Price, Place และPromotion ดังนี้
Product เพิ่มรายการสินค้าแบบ 2 แกน คือ ทั้งแกนตั้ง (Vertical) และแกนนอน (Horizontal)
- แกนตั้งจะเพิ่มรายการสินค้าใหม่ ใน line สินค้าเดิม เช่น คลัทช์ ปั๊มน้ำ และไฮดรอลิก รายการใหม่ได้แก่ จาน-หวีคลัทช์ สำหรับรถบรรทุก, ปั๊มน้ำสำหรับกลุ่มรถยนต์แบรด์ยุโรป รวมถึงสินค้ากลุ่มเคมี เช่น น้ำมันเครื่องสำหรับรถมอเตอร์ไซค์
- ส่วนแกนนอน Horizontal จะเพิ่ม product line up ใหม่ เช่น สินค้ากลุ่มตัวถัง (Body Parts) ได้แก่ มือจับประตู, Door Hinge, Door Lock, สินค้ากลุ่มอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ได้แก่ Speed Sensor, Window Regulator และ Performance Part ได้แก่ กลุ่มเคมีภัณฑ์ (Lubricant) เช่น น้ำมันเครื่องเกรด PAO/Ester, น้ำยาทำความสะอาดหัวฉีด (Injection Cleaner), น้ำยาทำความสะอาดเครื่องยนต์ (Engine Flush), กลุ่มอะไหล่ (Mechanical Part)
Price มีการกำหนดราคาที่แข่งขันได้ให้กับพันธมิตร และเป็นมิตรกับผู้ใช้ โดยกำหนดราคาสินค้าอ้างอิงตามสินค้าซึ่งแบ่งออกเป็น 3 เกรด คือ Premium, Sub-Premium และ Commodity เพื่อเพิ่มทางเลือกให้ผู้ใช้หรือลูกค้าได้เข้าถึงสินค้าที่มีคุณภาพเทียบเท่าอะไหล่แท้ติดรถยนต์ ตามวิสัยทัศน์ของบริษัท
Place มีช่องทางการจัดจำหน่ายครอบคลุม ตั้งแต่ ผู้แทนจำหน่าย, ร้านค้าส่ง, ร้านค้าปลีก รวมไปถึงกลุ่มอู่ และกลุ่มเฉพาะ เช่น แท็กซี่ นอกจากนั้น ยังมีแผนที่จะขยายช่องทางการจำหน่ายไปยังกลุ่มประเทศเพื่อนบ้านในเขต GMS (Greater Mekong Sub-Region) ได้แก่ กัมพูชา, ลาว, พม่า และเวียดนาม โดยในปีที่ผ่านมา บริษัทได้เปิดสำนักงานย่อย ในประเทศเวียดนาม และพม่าแล้ว
Promotion มีการทำ Promotion ทั้งในส่วนของ Brand Promotion โดยบริษัทมีการทำกิจกรรมทางการตลาดแบบจริงจังทั้ง Above The Line และ Below The Line และในส่วนของ Sales Promotion มีการจัด Sales Campaign / Promotion เพื่อส่งเสริมการขายร่วมกับตัวแทนจำหน่ายอย่างต่อเนื่อง
ทั้งนี้บริษัทมียอดขายสินค้าคลัทช์สำหรับรถยนต์ โตโยต้าเป็นอันดับหนึ่ง ส่วนสินค้าปั๊มน้ำ ปัจจุบันมียอดขายสูงถึง 100,000 ชิ้นต่อปี ซึ่งสินค้าที่มีโอกาสเติบโตในอนาคต คือ สินค้ากลุ่มเคมี ได้แก่ น้ำมันเครื่อง และน้ำมันเกียร์ ซึ่งล่าสุดบริษัทได้เพิ่มรายการสินค้าใหม่ คือ น้ำมันเบรก และยังมีแผนที่จะออกผลิตภัณฑ์ใหม่ คือ น้ำมันเครื่องสำหรับรถจักรยานยนต์ในอนาคตอันใกล้นี้ด้วย