Nio เร่งกระบวนการควบรวมแบรนด์ลูก Onvo เข้ากับโครงสร้างหลักของบริษัท หลังยอดขายรุ่น Onvo L60 ต่ำกว่าที่คาดการณ์ไว้ โดยเน้นการบูรณาการช่องทางการขายและการดำเนินงานร่วมกับ Nio ในหลายเมืองนำร่อง เช่น หางโจว และ เวินโจว เพื่อยกระดับประสิทธิภาพและผลักดันยอดขายให้เติบโตอย่างยั่งยืน
ยอดขายเดือนเมษายนตกต่ำ สาเหตุหลักของการเร่งรวม
ในเดือนเมษายน 2025 Onvo มียอดขายเพียง 4,400 คัน ลดลงจากเดือนมีนาคมและไม่เป็นไปตามเป้าหมายภายในองค์กร ทั้งที่แบรนด์ถูกสร้างขึ้นเพื่อยกระดับยอดขายรวมของ Nio อย่างมีนัยสำคัญ
โครงสร้างการบริหารถูกปรับใหม่ในเมืองนำร่อง
ในเมืองหางโจวและเวินโจว ผู้บริหารระดับภูมิภาคของ Onvo ถูกลดตำแหน่งให้รายงานตรงต่อฝ่ายบริหารระดับภูมิภาคของ Nio พนักงานขายและฝ่ายบริหารต้องเผชิญกับความกดดันอย่างหนัก เช่น การประชุมยาวนาน การตรวจสอบยอดขายอย่างเข้มข้น และคำอธิบายเหตุผลกรณียอดขายไม่ถึงเป้า บางรายระบุว่ารู้สึกถูกลดบทบาท เมื่อฝ่ายบริหารของ Nio แสดงความเชื่อมั่นในทีมเดิมของตนเองมากกว่า
ปรับโครงสร้างค่าตอบแทน เพิ่มแรงจูงใจผ่าน KPI
Onvo ได้เปลี่ยนแปลงระบบค่าตอบแทนใหม่โดยผูกกับเป้ายอดขายแบบรายเดือนอย่างเข้มงวด แบ่งเป็นสองแบบ คือ
-
เงินเดือนพื้นฐานสูง + ค่าคอมมิชชั่นต่ำ
-
เงินเดือนพื้นฐานต่ำ + ค่าคอมมิชชั่นสูง
โดยผู้ที่ไม่สามารถทำยอดตามเป้าได้อาจถูกขึ้นบัญชี “ดูแลพิเศษ” จากบริษัท
ความท้าทายจากตลาดและการแข่งขันรุนแรง
แม้ว่า Onvo L60 จะมีข้อดี เช่น ห้องโดยสารกว้างและรองรับระบบสลับแบตเตอรี่ แต่ก็ถูกวิจารณ์เรื่องคุณภาพการขับขี่ โดยเฉพาะเมื่อเทียบกับคู่แข่งอย่าง Zeekr 007 และ Xiaomi SU7 ซึ่งตั้งราคาห่างจาก L60 เพียงเล็กน้อย (ไม่รวมค่าเช่าแบตเตอรี่) ทำให้ Onvo เสียลูกค้าศักยภาพจำนวนหนึ่ง
นอกจากนี้ ยังมีความกังวลว่า L60 อาจแย่งยอดขายจาก Nio ET5 รุ่นเริ่มต้นของบริษัทแม่เอง โดยเฉพาะในช่วงที่มีโปรโมชั่นลดราคาทำให้ช่องว่างราคาหดแคบลง
ระงับแผนขยายสาขา มุ่งเน้นรวมศูนย์การขาย
Onvo ได้หยุดแผนการเปิดสาขาใหม่ และเริ่มรวมช่องทางการขายเข้ากับโชว์รูมของ Nio ซึ่งเป็นสัญญาณสำคัญของการบูรณาการเต็มรูปแบบ
Shen Fei นั่งแท่น CEO คนใหม่ มุ่งปรับทีมสู่รากฐาน
Shen Fei อดีตผู้บริหารมากประสบการณ์ของ Nio เข้ารับตำแหน่ง CEO คนใหม่ของ Onvo โดยเน้นการพัฒนาทักษะพื้นฐานด้านการขายและการบริการลูกค้า มากกว่าการตั้งเป้ายอดขายเชิงรุกเพียงอย่างเดียว เขากระตุ้นทีมให้เน้นการเติบโตแบบค่อยเป็นค่อยไป เช่น การขาย “เพิ่มขึ้นหนึ่งคันจากเดือนก่อน” ต่อพนักงานหนึ่งคน เพื่อสร้างความมั่นคงในระยะยาว
ก้าวสำคัญก่อนครบรอบ 1 ปีของแบรนด์
การเร่งบูรณาการทั้งหมดนี้คาดว่าจะเข้มข้นขึ้นก่อนวันครบรอบ 1 ปีของแบรนด์ Onvo ในวันที่ 15 พฤษภาคม 2025 โดยถือเป็นหมุดหมายสำคัญในการยกระดับประสิทธิภาพและความสามารถในการพึ่งพาตนเองของแบรนด์ลูกในระบบของ Nio
Cr. carnewschina